Когда лучше продать квартиру для максимальной прибыли

Продажа недвижимости — сложная процедура, которая требует от человека ответственного подхода. На окончательную стоимость жилья влияет множество факторов. Чтобы получить максимальную выгоду, необходимо выяснить, когда лучше продать квартиру.

Когда лучше продать квартиру? Как влияет на стоимость сезон

В какое время года лучше продавать квартиру? Риэлторы и специалисты по недвижимости говорят о том, что время года влияет на скорость продажи квартиры.

Спрос на недвижимость возрастает весной и осенью. Снижение спроса выявляется летом и зимой. Происходит это потому, что в этот период люди берут отпуска и отмечают праздники.

Когда лучше продавать и покупать квартиру?

Если необходимо продать жилье по максимальной цене, учитываются все нюансы, в том числе и время года. Практика показывает, что зимой и летом люди снижают стоимость на квартиру на 3-8%, чтобы её продать. Более того, в летний и зимний период потребуется дольше ожидать покупателя.

Обычно подготовительные процедуры для продажи недвижимости занимают 1-3 месяца. Поэтому с продажей весной или осенью не возникнет проблем. Если человек хочет попасть в период, когда спрос на жилье повышается, потребуется заняться подготовкой летом или зимой.

Что еще влияет на спрос

Помимо сезонности, существуют другие факторы, которые влияют на спрос. Среди них выделяют:

• экономические факторы;
• динамика доходов населения;
• уровень развития окружающей инфраструктуры.

Если становится известно о приближении кризиса, повышается спрос на многие вещи, в том числе и на недвижимость. Продажа жилья перед кризисом проводится по более высокой цене.

Также на спрос квартир косвенно влияет динамика доходов населения. Еще один фактор — развитие инфраструктуры в районе продажи недвижимости. Если квартира находится в месте, которое активно развивается, то желание приобрести ее будет выше.

Перед созданием объявления требуется внимательно изучить факторы, которые значительно влияют на стоимость недвижимости. Это поможет продать недвижимость дороже на 5-10%.

Что нужно делать, чтобы выгодно продать квартиру

Если человек хочет продать жилье выгодно, потребуется выполнить следующие действия:

• создать хорошее объявление;
• провести в квартире косметический ремонт;
• выбрать сезон продажи;
• оценить стоимость жилья.

Визуально привлекательная квартира всегда пользуется большим спросом. В первую очередь необходимо проводить манипуляции, которые помогут значительно увеличить стоимость недвижимости.

Знание нюансов о том, когда лучше продавать недвижимость, помогает увеличить стоимость, ничего при этом не предпринимая.

Объявление создается на нескольких площадках. Оно должно отражать информацию о квартире. Чтобы человек сделал выбор в пользу выложенного объявления, делаются качественные фото, которые выделяют преимущества и скрывают недостатки недвижимости.

Потенциальные покупатели захотят осмотреть квартиру. К осмотру тоже необходимо подготовиться. Желательно провести генеральную уборку в помещении.

Подготовка бумаг

Продажа квартиры не может пройти без подготовки документов. Покупатель захочет убедиться в том, что имеет дело с добросовестным продавцом. Для этого предоставляются следующие бумаги:

• бумага, подтверждающая право собственности;
• предоставить технический паспорт;
• выписка из лицевого счета;
• справка номер 9;
• выписка из ЕГРН.

В первую очередь покупателя интересуют бумаги и справки, которые подтверждают, что отсутствуют задолженности по коммунальным выплатам. Помимо этого, потенциальные покупатели запрашивают справку о том, что в квартире на момент продажи никто не прописан.

Стоит отметить, что некоторые бумаги имеют ограниченный период действия. После истечения срока их потребуется получать вновь. Присутствие всех необходимых справок значительно ускоряет поиск покупателя и процедуру продажи.

Определение цены

Крайне важный аспект продажи недвижимости — определение стоимости. Чтобы правильно выставить стоимость жилья, потребуется:

• определить среднюю стоимость в конкретном городе и районе;
• найти аналогичные варианты, расположенные рядом;
• выявить преимущества собственного жилья.

Самостоятельно правильно оценить квартиру не всегда удается. Можно воспользоваться онлайн-калькулятором или обратиться за помощью к риэлтору.

Когда выгоднее продавать квартиру?

Если квартира продается по завышенной цене, то на поиск покупателя может уйти несколько месяцев. Люди в первую очередь оценивают выгодные варианты. Во время продажи можно корректировать стоимость в большую или меньшую сторону.

Выбор сезона

Выставляя объявление весной или осенью, человек получает больше откликов от потенциальных покупателей. Это позволяет увеличить стоимость жилья.

Стоит отметить, что избегать нужно конкретного периода, а именно, затяжные праздники. Минимальный спрос на квартиры — в период зимних праздников.

Конец декабря и начало января — худший момент для продажи недвижимости. Сентябрь и октябрь — период, когда люди возвращаются из отпусков и готовы заняться делами.

Косметические работы

Чтобы увеличить стоимость жилья, проводят косметический ремонт. В первую очередь изменяется все, что влияет на визуальное восприятие квартиры.

Желательно заменить обои, вынести лишнюю и старую мебель, провести покрасочные работы. Небольшой вклад в косметический ремонт позволяет увеличить стоимость жилья.

Желательно оформлять помещение в светлых тонах. Риэлторы отмечают: чем больше светлых оттенков в квартире, тем легче ее продать. Небольшие ремонтные работы не займут много времени, но при этом значительно помогут в продаже.

Создание объявления

Объявление создается после подготовительных работ и сбора бумаг. Размещать объявление можно в газетах и в интернете. Некоторые площадки за дополнительную плату поднимут объявление в поисковой выдаче. Это значительно увеличит поток потенциальных покупателей.

После размещения объявления люди периодически будут звонить. Некоторые из них согласятся посетить квартиру. Необходимо правильно презентовать жилье для того, чтобы продать его по выгодной цене.

Полезные советы риэлторов

Правила при продаже недвижимости

Специалисты рекомендуют придерживаться следующих правил при продаже недвижимости:

1. Правильно оценивать жилище. Необходимо выставлять максимально объективную стоимость.
2. Привлекать покупателей посредством использования рекламы своего объявления. Необходимо оставлять ссылки и пользоваться дополнительными услугами площадки для продвижения своего объявления.
3. Подготовиться к разговору с покупателями. Риэлторы рекомендуют заранее подготовить ответы на популярные вопросы людей.
4. Провести генеральную уборку. При общении с потенциальным покупателем квартира должна быть чистой и уютной.

Советы простые, но при этом эффективные. Если человек не может самостоятельно продать свою квартиру, ему потребуется обратиться за помощью.

Когда обращаются к риэлторам

Обычно люди, которые хотят получить максимальную выгоду с продажи недвижимости, избегают риэлторов. Специалисты берут за свои услуги крупную сумму денег. Однако бывают ситуации, когда без помощи обойтись не удастся. Помощь нужна при отсутствии:

• времени на предпродажную подготовку;
• желания самостоятельно проводить все манипуляции;
• навыков работы с недвижимостью.

Нанятый риэлтор выполняет следующие работы:

• самостоятельно собирает необходимые бумаги;
• объективно изучает рынок и подбирает цену;
• составляет объявление;
• общается с покупателями.

Человек самостоятельно определяет, стоит ли обращаться за помощью. Агентства недвижимости помогают реализовывать жилье быстрее. Если сроки не являются приоритетом, то даже неопытный человек справится самостоятельно.

Существуют факторы, которые влияют на стоимость недвижимости. Знания о том, когда и как лучше реализовать квартиру, помогают получать максимум прибыли. Стоит внимательно проверять покупателей, чтобы не стать жертвой мошенников.

Секреты профессиональных продавцов, как продать квартиру: