Особенности работы риэлтора — секреты профессии
Особенности работы риэлтора достаточно просто освоить любому человеку. Профессия не требует специальных навыков, образования.
При желании каждый сможет достичь успеха в этом, простом, на первый взгляд, деле. Рассмотрим в деталях, кто такой агент по недвижимости, чему предстоит научиться «новоиспеченному» риэлтору. А также обязанности специфику работы риэлтора.
Описание особенности работы риелтора
«Риелтор» в переводе на русский язык означает «агент по недвижимости». Каковы особенности профессии риэлтор? Так и есть на самом деле: основная задача риелтора — осуществлять посреднические услуги в проведении сделок с недвижимым имуществом.
Для того чтобы выполнить работу качественно, необходимо владеть определенными навыками: уметь общаться с людьми, быть открытым, ответственным человеком.
Подобные качества присущи многим, поэтому стать риелтором сможет каждый, у кого есть желание:
- зарабатывать;
- каждый день упорно трудиться;
- продвинуться по карьерной лестнице;
- открыть собственный бизнес с минимальными капиталовложениями.
Посредник в сделках с недвижимостью оказывает помощь в поиске подходящей жилплощади, решает вопросы, касающиеся оформления документов. То есть полностью сопровождает человека, который желает купить, продать, арендовать, или сдать в аренду жилье.
Данную профессию риелторы между собой разделяют на несколько направлений:
- работа с новыми постройками;
- домами и земельными участками;
- вторичный рынок;
- коммерческая недвижимость.
Агент выбирает самостоятельно, в каком направлении ему легче работать.
Преимуществом профессии риелтора является то, что работать можно без начальника. Но для этого нужно уметь себя организовывать без посторонней помощи, и тогда успех гарантирован.
Основные составляющие в работе риелтора:
- нет ограничений по времени — гибкий график;
- не установлена верхняя граница заработной платы — высокий доход;
- возможность общаться с интересными людьми;
- легко продвинуться по карьерной лестнице, открыть собственный бизнес.
С чего начинается работа риелтора
С чего начать работу риэлтором? Нет такого учебного заведения, где можно освоить профессию «риелтор». Чаще всего свои навыки передают более опытные коллеги. Но, следует заметить, делают это с неохотой.
Некоторые агентства недвижимости организовывают специальные курсы, семинары, лекции, которые позволяют новичку освоиться. Но знания, полученные на практике, бесценны.
Поэтому необходимо всего лишь устроиться в риелторское агентство и начать накапливать опыт.
Каковы же секреты хорошего риэлтора? Очень пригодится в работе агента по недвижимости:
- Умение контактировать с разными людьми. Ежедневно риелтору нужно общаться с клиентами. У каждого человека свой характер, настроение, проблемы и прочее. Важной задачей агента является: найти подход к любому потенциальному клиенту, вне зависимости от его социального статуса и человеческих качеств.
- Способность искусно вести переговоры. Здесь пригодится письменная и устная грамотная речь, талант убеждения, опыт ненавязчивых продаж, умение возражать правильно. Одно из главных правил риелтора — дать понять клиенту, что предлагаемый вариант самый лучший на рынке.
- Готовность поддержать. Люди тонко чувствуют, когда человек относится к своей деятельности с любовью, терпением. Каждый, кто желает приобрести или арендовать имущество делает это по какой-то причине. И если клиент встретит в глазах агента понимание и стремление помочь, вероятность того, что сделка состоится значительно повышается.
- Предприимчивость. Риелтор должен быть активным и целеустремленным, быстро находить «своего» клиента и подходящий вариант жилья. Очень уместна пословица: «Под лежачий камень вода не течет».Нужно предложить покупателю такие условия, чтобы тот не смог отказаться. А если имеются сомнения, всегда иметь вариант «про запас».
- Водительское удостоверение и авто. Работа связана с постоянными переездами. Иногда нужно показать квартиру в разных концах города. Личный транспорт поможет сэкономить время, здоровье ваше и клиента.
Нужно лишь приступить к работе. Для начала можно трудоустроиться в агентство недвижимости. Со временем наберется клиентская база, и дела пойдут, как «по маслу».
После стать независимым специалистом в сфере посреднических услуг. Ну а в дальнейшем следует задуматься об открытии собственного бизнеса.
Минусы работы
Как говорится, сколько людей, столько и мнений. Кому-то работа риелтора очень нравится, а кто-то видит лишь негативные стороны.
- Пример 1
Некоторые личности гибкий график работы воспринимают, как ненормированный рабочий день. Да, действительно, агент по недвижимости заинтересован в оформлении сделки, и поэтому приходится подстраиваться под клиента:
- работать поздно вечером;
- рано утром;
- в праздничные дни.
Объясняется тем, что люди смотрят квартиры, когда им удобно: до начала рабочего дня, после работы, или в выходной.
- Пример 2
Не каждого работника устраивает отсутствие фиксированной ставки. Заработная плата риелтора напрямую зависит от количества оформленных сделок.
Чаще всего агент получает процент от продажи, или определенную сумму от сдачи в аренду недвижимости.
Соответственно, чем больше работаешь, тем больше зарплата. К сожалению, мало кто позиционирует такой способ оплаты труда, как возможность зарабатывать без ограничений.
- Пример 3
Люди с амбициями хотят всего и сразу: с первого рабочего дня занимать почетную должность. Чтобы стать высококлассным специалистом в своей области, нужен опыт. Даже имея багаж знаний, нужно начинать с самых низов. Человек, который считает это отрицательным качеством в работе, не учитывает возможность самосовершенствования, продвижения по карьерной лестнице.
- Пример 4
Тем, кто привык перекладывать ответственность на чужие плечи, боится принимать решения, работа риелтора не по плечу. Дело в том, что агент по недвижимости самостоятельно отвечает за проведение сделки. И от того, насколько правильно принято решение, зависит его доход.
- Пример 5
Так как СМИ твердят повсюду о «черных риелторах», в обществе сложилось мнение, что эта профессия грязная и связана с криминалом. Такое мнение ошибочное. Нельзя одного человека судить по поступкам другого. Противостоять точке зрения большинства сложно, но возможно.
- Пример 6
Освоить профессию риелтора несложно. Люди пробуют себя в этом виде деятельности. Вот почему появляется высокая конкуренция, с которой не все могут справиться.
Статья рассказала, какие существуют отличительные черты в работе риэлтора. В заключение отметим: тот, кто желает трудиться и зарабатывать, будет это делать. Трудности присутствуют в каждой работе, но нужно уметь с ними справляться.
Работа риэлтором — плюсы и минусы:
Сам не пробовал риэлтором работать, но вот знаю двух товарищей, что сделали эту работу основной для себя. И могу отметить, что при всей кажущейся простоте, это адски тяжелый и очень затратный по нервам труд. Далеко не каждый сможет стать толковым риэлтором. Для этого надо иметь и нервы как канаты и выдержку стальную.
А что нервного в профессии риэлтора, ходи показывай квартиры, да выводи людей на сделку. Это не продавцом в магазине работать, где каждый второй покупатель тебе хамит, а ты сделать ничего не можешь. Риэлтор хорошо зарабатывает. Может за месяц провести всего одну сделку, но получить с неё такую прибыль, что потом полгода на море отдыхать станет.
Насколько востребована данная профессия, так же какие могут быть (подводные камни) если работать риэлотором, где лучше всего обучаться данной профессии и сколько на это потребуется времени?
Обязан ли владелец риэлтерской фирмы выплачивать своим сотрудникам хотя бы МРОТ, хотя бы в тех случаях, когда на рынке бывает полный спада, и ничего продать абсолютно не получается?